Utilitarian Shopping Motives and Reference Groups on Online Fashion Product Purchase Decisions

  • Fitriani Latief Institut Teknologi dan Bisnis Nobel Indonesia
  • Asniwati Asniwati Institut Teknologi dan Bisnis Nobel Indonesia
Keywords: Shopping Utility Motives, Reference Group, Purchasing Decisions

Abstract

This study aims to examine shopping utility motives and the reference group that influences purchasing decisions. This research approach uses a scientific approach. The population in this study was all students of STIE Nobel Indonesia class 2016, 2017, and 2018 with 418 people. The criteria for this research are students of STIE Nobel Indonesia Makassar class 2016, 2017, and 2018 who have bought online fashion products with the Slovin formula to calculate the sample size of a known population of 205 people. Multiple linear regression statistical analysis with the help of SPSS used to process research data. Based on the results of research and discussion on the Influence of Utilitarian Shopping Motives and Reference Groups on Online Fashion Product Purchase Decisions (Study on Students of STIE Nobel Indonesia Makassar), several conclusions can be drawn; there is a positive and significant influence on the independent variable, namely the utilitarian shopping motive variable and the reference group partially. on the dependent variable, namely the purchase decision. This study suggests that companies should use reference groups for consumers in consumer decisions to buy fashion products. Then, future researchers should conduct the same research supported by making more observations by adding other supporting variables, such as hedonic motivation, lifestyle, consumer attitudes, and others.

References

Aco, A., & Endang, H. (2017). Analisis Bisnis E-Commerce pada Mahasiswa Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar. Jurnal INSYPRO (Information System and Processing), 2(1).
Anggraini, M., & Sanjaya, V. F. (2020). Pengaruh Kelompok Referensi, Media Sosial, Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian pada Generasi Milenial. Jurnal Ekonomak, 6(3), 1-8
Apriyandani, H., Yulianto, E., & Sunarti, S. (2017). Pengaruh Gaya Hidup Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Mahasiswa S1 Fakultas Ilmu Administrasi Angkatan 2014 dan 2015 Universitas Brawijaya Malang yang Membeli dan Menggunakan Smartphone iPhone). Jurnal Administrasi Bisnis, 50(2), 180-189.
Awalia, N. (2019). Minat Konsumen dalam Memilih Pakaian Bekas di Pasar Sumpang Kota Parepare (Kontestasi Hukum Ekonomi Islam) (Doctoral dissertation, IAIN Parepare).
Cholifaturrosida, A. P., Mawardi, M. K., & Bafadhal, A. S. (2018). Pengaruh hedonic dan utilitarian motivation terhadap behavioral intention pada pemilihan tas mewah (survei online terhadap konsumen wanita yang membeli tas mewah pada store urban icon di surabaya). Jurnal Administrasi Bisnis, 55(2), 75-83.
Dirwan, D., Themba, O. S., & Latief, F. (2021). Aspect Purchasing Decisions at Consumers Lazada: Trust, Price, Tagline. Jurnal Economic Resource, 3(2), 86-93.
Kana, T. (2014). Pengaruh kelompok referensi, keluarga dan komunikasi pemasaran terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi universitas musamus merauke. Jurnal ilmu ekonomi & sosial, 5(2), 534-543.
Kiani, N. I. (2018). Hubungan antara nilai hedonis, nilai utilitarian, kepuasan konsumen, dan minat beli ulang di kafe kopi spesialti Kota Bandung. In Prosiding Industrial Research Workshop and National Seminar (Vol. 9, pp. 574-583).
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran, Edisi 13. Jakarta: Erlangga, 14.
Latief, F., & Ayustira, N. (2020). Pengaruh Online Costumer Review Dan Customer Rating Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Di Sociolla. Jurnal Mirai Management, 5(3), 139-154.
Megantara, I. M. T., & Suryani, A. (2016). Penentu niat pembelian kembali tiket pesawat secara online pada situs traveloka. com. E-Jurnal Manajemen Unud, 5(9), 5783-5810.
Nurtjahjani, F. (2018). Pengaruh Gaya Hidup Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Di Persada Swalayan Malang. Jurnal Aplikasi Bisnis, 3(2), 352-357.
Pancaningrum, E., & Risdwiyanto, A. (2013). Pengaruh Kegunaan dan Kemudahan Penggunaan Situs Belanja terhadap Sikap Belanja Online yang Dimoderasi oleh Keahlian dan Kebutuhan untuk Berinteraksi bagi Pengguna Internet. Jurnal Maksipreneur: Manajemen, Koperasi, dan Entrepreneurship, 2(2), 27-56.
Pratiwi, Y. N., & Wardiningsih, S. S. (2019). Pengaruh Kepercayaan, Kemudahan, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Situs Online Store Lazada (Survei pada Mahasiswa Universitas Slamet Riyadi Surakarta). Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan, 18(4).
Putri, C. S. (2016). Pengaruh media sosial terhadap keputusan pembelian konsumen cherie melalui minat beli. Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, 1(5), 594-603.
Sangadji, E. M. (2013). Sopiah, Perilaku Konsumen, Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Sarasdiyanthi, N. K. A. M., Mananda, I. G. S., & Suardana, I. W. (2016). Pengaruh Citra Merek Dan Persepsi Kualitas Pelayanan Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Online Travel Agent Airasia Go. Jurnal IPTA ISSN, 2338, 8633.
Sari, S. P., & Oetomo, H. W. (2014). Faktor Utilitarian dan Hedonis Terhadap Loyalitas Melalui Kepuasan Pelanggan Pada Hotel Ibis. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 3(6), 1-15.
Sugiyono, P. (2011). Metodologi penelitian kuantitatif kualitatif dan R&D. Alpabeta, Bandung.
Suhendar, A., Wibowo, H. A., & Riyadi, A. (2017). Aplikasi Virtual Tour Sebagai Kios informasi Berbasis First Person Control pada kawasan Wisata Banten Lama. Jurnal Litbangda, 9(1).
Sumarwan, U. (2011). Perilaku konsumen: Teori dan penerapannya dalam pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia.
Wahyuni, S. T. (2017). Pengaruh Atribut Supermarket Terhadap Motif Belanja Dan Damaknya Terhada Loyalitas Pelanggan Di Pamella 1 Yogyakarta. Jurnal Ekobis Dewantara, 1(3), 89-98.
Wilna, E., Lubis, N., & Prabawani, B. (2015). Pengaruh Promosi Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Menabung Nasabah Tabungan Simpedes Pada PT. Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk Kantor Cabang Brigjen Sudiarto Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 4(2), 217-230.
Published
2021-08-21
Section
Artikel